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因勢利導

拼音

yīn shì lì dǎo

怎么读

近义词

顺水推舟

英语

Canalization

【因势利导】的意思和解释

【因势利导】是什么意思(来源:成语词典版)
释义
顺着事物发展的趋势,朝有利的方向引导。语本《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》。△「顺水推舟」
典源
《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》魏1>与赵2>攻韩3>,韩告急于齐4>。齐使田忌5>将而往,直走大梁6>。魏将庞涓7>闻之,去韩而归,齐军既已过而西矣。孙子8>谓田忌曰:「彼三晋9>之兵,素悍勇而轻10>齐,齐号为怯,善战者因其势而利导之。兵法:『百里而趣11>利者蹶12>上将,五十里而趣利者军半至。』使13>齐军入魏地为十万灶14>,明日为五万灶,又明日为三万灶。」庞涓行三日,大喜,曰:「我固知齐军怯,入吾地三日,士卒亡者过半矣。」乃弃其步军,与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行,暮当至马陵。马陵道陕,而旁多阻隘,可伏兵,乃斫大树白而书之曰「庞涓死于此树之下」。于是令齐军善射者万弩,夹道而伏,期曰「暮见火举而俱发」。庞涓果夜至斫木下,见白书,乃钻火烛之。读其书未毕,齐军万弩俱发,魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败,乃自刭,曰:「遂成竖子之名!」齐因乘胜尽破其军,虏魏太子申以归。孙膑以此名显天下,世传其兵法。

(1) 魏:战国七雄之一,其故址约在今河南省北部、山西省西南部一带,后灭于秦。
(2) 赵:战国七雄之一,其故址约在今河北省南部及山西省北部一带。
(3) 韩:战国七雄之一,其故址约在今河南省中部,及山西省东南部一带。介于魏、秦、楚三国之间,为兵家必争之地,后为秦所灭。
(4) 齐:战国七雄之一,故址在今山东省北部?河北省东南部一带。
(5) 田忌:生卒年不详,战国齐人。曾推荐孙膑于齐王。后魏将庞涓攻赵都邯郸,其领兵围魏救赵,并用孙膑计,大败魏军于桂陵。
(6) 大梁:战国时魏国首都,地约在今河南省开封县。
(7) 庞涓:战国时魏将,与孙膑同学兵法于鬼谷子,因嫉膑之能而刖其足。后魏、齐交战,膑为齐将,困涓于马陵,涓智穷自刭而死。
(8) 孙子:孙膑,生卒年不详,战国时齐人,为孙武之后。学兵法于鬼谷子,同门庞涓嫉而断其足,欲使其隐而勿见;后得齐威王赏识,任为将军。齐、魏交战,困庞涓于马陵,万弩俱发,涓自刭而死,于是声名大噪。
(9) 三晋:指韩、赵、魏三国。春秋末年,韩、赵、魏三卿分晋,至战国周威烈王正式命韩、赵、魏为诸侯,称为「三晋」。
(10) 轻:轻视。
(11) 趣:同「趋」,行动归向。
(12) 蹶:音ㄐㄩㄝˊ,挫败。
(13) 使:命令。
(14) 灶:音ㄗㄠˋ,以砖土或石块砌成,用来生火烹饪的设备。
典故说明
据《史记.卷六五.孙子吴起传.孙子》载,战国时期,魏国联合赵国攻打韩国,韩国不敌,于是向齐国求救。齐国派将军田忌前去救援,直接攻打魏国都大梁。魏将庞涓得到消息,立刻率兵赶回国,这时齐军已经进入魏国境。为了一举打败庞涓,齐军军师孙膑分析情势道:「三晋的士兵一向慓悍勇猛,十分轻视以胆怯出名的我军。善于作战的人应该利用这点,因势利导,让事情顺应这个趋势发展下去,设法让魏军猛追直赶。」所以建议田忌下令军队进入魏国境后,第一天做十万个灶,第二天减少为五万个,到了第三天只做三万个,让庞涓误以为齐军因为胆怯,士兵逃跑掉大半。结果庞涓真的中计,率着精锐轻骑火速追赶,最后在马陵这个地方中埋伏,自刭而死,齐军大获全胜。后来「因势利导」这句成语,就从这里的「因其势而利导之」演变而出,用来形容顺着事物发展的趋势,朝有利的方向引导。
书证
  • 01.明.朱国桢《涌幢小品.卷六.堤利》:「明农者因势利道,大者堤,小者塘,界以埂,分为塍,久之皆成沃壤。」
  • 02.清.马维翰〈大喇嘛寺歌〉:「圣人深意在柔远,顺育万类通要荒;因势利导牖蒙昧,欲使寒谷回春阳。」
  • 03.《文明小史.第四六回》:「况且劳公抱经世之学,有用之材,到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。」
  • 04.《清史稿.卷一二六.河渠志一》:「不知泰山之阳,水皆西流,因势利导,十六州县百八十泉之水,源旺派多,自足济运。」
  • 05.清.李渔《闲情偶寄.卷七.声容部.治服.首饰》:「生今之世,行古之道,立言则善,谁其从之?不若因势利导,使之渐近自然。」
词典附录
  • 修订本参考资料:语本史记˙卷六十五˙孙子吴起传:齐号为怯,善战者因其势而利导之。顺着事物发展的趋势加以引导,使达成目标。清˙李渔˙闲情偶寄˙卷七˙声容部˙治服:不若因势利导,使之渐近自然。文明小史˙第四十六回:况且劳公拘经世之学,有用之材到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。
【因势利导】 是什么意思(来源:辞典修订版)
  • 语本《史记.卷六五.孙子吴起传》:「齐号为怯,善战者因其势而利导之。」顺着事物发展的趋势加以引导,使达成目标。清.李渔《闲情偶寄.卷七.声容部.治服》:「不若因势利导,使之渐近自然。」《文明小史.第四六回》:「况且劳公拘经世之学,有用之材到了那边,因势利导,将来或有一线之望,也未可知。」
【因势利导】 是什么意思(来源:辞典简编版)
  • 顺着事物发展的趋势加以引导。语本《史记.卷六十五.孙子吴起传》。
      【造句】民众的需求日益提升,各级政府施政时应因势利导,以谋求民众福利。
【因势利导】是什么意思(来源:辞书)
  •   「因势利导」是指顺应收讯者所怀的动机、态度等,渐次加以导引,使之迈向送讯者所期望的方向。它特别强调:第一,提供引导收讯者所怀动机、态度的管道;第二,应在收讯者所怀动机、价值及态度的基础上加以引导,亦即是顺应导引的意思。换言之,因势利导应以收讯者现在所怀的动机、态度作为引导的起点。
      「因势利导」的原则主张:不管沟通的终结目的为何,都应从收讯者现有的动机、态度等着手,来引导他们朝向目标的方向走,其理由如下:(1)可以让收讯者感觉受到尊重,愿意继续沟通下去;
       (2)可以让收讯者了解接收讯息后对自己的益处,因而愿意接受讯息;
       (3)可以促使送讯者站在对方(收讯者)之立场着想,进而不会向对方提出难以被接受的不合理要求。
      基于因势利导的原则,沟通送讯者在进行沟通之前,就必须设法去深入了解收讯者的自我观念、人格特质、动机、态度等,然后在收讯者既有的背景下,加以引导。首先,在收讯者的自我观念方面,收讯者的个人情绪适应与其自我观念关系密切。他「怎样看自已」,往往影响其在沟通历程中的情绪反应。
      其次,就收讯者的人格特质而言,属于极端权威型人格者,在沟通过程中,往往不会注意自己与沟通者交互作用的现象,亦即倾向于忽略他人,甚至拒绝他人。而极端非权威型人格者,总是倾向于「什么都不在乎」,故了解他人也有困难,对于自己与沟通者交互作用的现象常常不会加以知觉。
      再者,就收讯者的动机而言,送讯者沟通的讯息,如与收讯者的动机有关,甚至相符合时,最能引起他们的注意与反应;如果和收讯者的动机无关,则很难引起他们的注意和反应。但是,收讯者的动机,往往因其需要而产生,收讯者如无需要,便不易引起他的动机。因此,送讯者为了达到沟通的效果,应该先深切了解收讯者的真正需要和利益所在,再来作为诉求的依据,才能「一诉中的」。当然,收讯者在同一段时间内,可能具有多样的需要和利益,在沟通时,若能将收讯者的各种需要和利益都诉求到,效果自然最大;若无法样样都诉求到,则应选择收讯者最优先的需要和利益来诉求,效果才会增大。
      最后,就收讯者的态度而言,社会判断理论(social judgment theory)指出:当我们传播一种讯息试图改变收讯者的态度之前,须先行了解收讯者的原来态度。如果传播讯息所揭示的立场与收讯者的原来立场相差太远,则不但不能达到改变对方之态度的目的,而且可能得到适得其反的效果,使他更坚持原来的看法。也就是说,当收讯者尚未接触到传播讯息之前,他可能已经持有一定的态度,这原有的态度遂成为评断后来相关讯息的参照标准,如果所接触到的讯息,和收讯者原来的立场相差很大,就会产生「对比效果」(contrast effect),造成传播的讯息不但不能改变收讯者的态度,反而使他更坚定原来的态度。相反的,如果传播讯息所主张的立场落在收讯者可以接受的范围内,则会产生「同化效果」(assimilation effect),使他的态度会朝讯息所主张的立场改变。

--作者:黄昆辉

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因势利导

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